Согласно данным о продажах, предоставленным агентством по независимым исследованиям InfoSource, за первую половину 2008 года Konica Minolta сильно укрепила позиции в сегменте полноцветных МФУ — теперь компания лидирует как в Западной, так и в Восточной Европе. Оставаясь номером один в Германии, она серьезно увеличила продажи во Франции и Скандинавии. По результатам прошлого года компания занимала второе место в Норвегии на рынке всех полноцветных устройств и третье — в Дании. В этом году печатные устройства Konica Minolta заняли первые места в обеих странах. Более того, в Швеции бренд поднялся с четвертого места на первое. В полноцветной категории 4 (30-49 стр./мин) МФУ bizhub C353 стало самым продаваемым в Европе. В полноцветной категории 3 (20-29 стр./мин) компания лидирует с МФУ bizhub C253, а bizhub C203 здесь же — на третьей позиции. Об успехах компании рассказывает Ко Хасэгава, глава московского представительства Konica Minolta.

Как вы оцениваете емкость российского рынка КМТ? Между какими брендами на сегодняшний день поделен рынок МФУ в области цветной печати?
По сравнению с другими мировыми рынками Россия пока сильно ориентирована на продукты начального сегмента. Кажется, что потребители не хотят использовать преимущества более совершенных технологий, таких как высокая скорость и цвет. Это означает, что существует огромный потенциал для изменений к лучшему. Раньше на рынке полноцветных МФУ лидировала компания Xerox. Сейчас доля Konica Minolta растет быстро и уверенно. И хотя пока Xerox все еще занимает первое место, мы становимся ближе.

Как конкуренты соревнуются между собой в технологиях, в скорости, в расширенных функциях и т. д.? В чем выражается эта конкуренция?
Существует два принципиально различных способа цветной печати с использованием четырех базовых цветов: голубого (Cyan), малинового (Magenta), желтого (Yellow) и черного (blacK) — CMYK. Первый способ — технология тандемной печати (когда все четыре цвета переносят на бумагу за один проход), второй — 4-проходная печать. Очевидно, что такая печать требует в четыре раза больше времени. Пока конкуренты применяют в своих продуктах оба способа, Konica Minolta концентрирует внимание на тандемной печати, чтобы обеспечить лучшую производительность.
Кроме того, используются различные технологии растеризации и контроллеры печати — в зависимости от позиционирования продуктов (по скорости печати, ориентированности на графику или бизнес-печать и т. п.)

Какие преимущества у цветных МФУ Konica Minolta перед конкурентными продуктами?
Мы стремимся предлагать МФУ, которые помогают людям сделать их работу творческой, увеличить ее продуктивность и качество. Высокий уровень изображений, скорость печати, финишные функции и надежность — ключевые характеристики, облегчающие достижение этой цели. Дополнительное программное обеспечение для устройств и управления процессом печати также способствует повышению эффективности работы.
Если говорить о цвете, то мы уверены, что наши продукты демонстрируют исключительное качество цветной печати в различных сегментах. И наше лидерство в Европе на рынке полноцветных МФУ подтверждает этот факт.

Как в устройствах Konica Minolta происходит формирование цветного изображения, и есть ли технологии, позволяющие экономить цветной тонер?
В создании цветного изображения принимают участие различные технологии: электронные, механические, химические, оптические, настройки системы и программного обеспечения. Ни одной из них нельзя пренебрегать. Весьма часто качество изображения обозначается как DPI («точки на дюйм»), но в действительности это ничего не говорит о качестве отпечатка. Например, если механизм обработки печатных материалов плох, то и качество изображения будет плохим.
Качество наших изображений — результат эффективного сочетания всех этих технологий, которые прорабатывались десятилетиями. В частности за последние 10 лет мы сделали полноцветные МФУ приоритетным направлением и разработали высокопроизводительные процессоры и оптическую систему.
Мы создали уникальный полимеризованный тонер. Производство обычного тонера похоже на процесс измельчения и перемешивания ингредиентов, в то время как полимеризованный тонер создается в ходе химической реакции преобразования мономера в полимер. В процессе полимеризации размер, форму и свойства каждой частицы тонера можно четко контролировать. Это основа высочайшего качества изображений. Кроме того, процесс безотходен и безопасен для окружающей среды.
При производстве обычного тонера получаемые частицы имеют разную форму и размер, что создает массу непригодного материала, поскольку многие частицы в результате не соответствуют стандарту.

Каким должен быть цветной отпечаток, чтобы считать, что компания достигла успехов в технологиях цветной печати?
В общем, уровень печати должен соответствовать стоимости и сегменту продукта. Низкая скорость подходит для небольших объемов печати. Требования к качеству цветной печати разные для обычной деловой печати и для профессионального графического использования. Однако уровень качества также зависит от пользователей — ведь со временем их запросы возрастают. Простой пример — требования к качеству изображения домашнего телевизора сейчас выше, чем были несколько лет назад.

Сколько должен стоить цветной отпечаток?
Если говорить об офисном применении, то стоимость цветного отпечатка может в 4 раза превышать стоимость монохромного, и при этом подобная цена вполне оправданна, так как технология цветной печати подразумевает в 4 раза более сложный процесс. И эти дополнительные затраты стоят того, поскольку цвет повышает эффективность и ценность бизнеса в целом.
Если речь идет о профессиональном или коммерческом использовании, то здесь также все зависит от области применения. Для высокопроизводительной печати стоимость отпечатка должна быть невысокой, но для профессиональных графических приложений необходима несколько другая технология печати, и в таком случае будет приемлема более высокая стоимость.

январь 2009 г.